00:00:00: Von Null auf eine Million in sechs Monaten.

00:00:01: Wie fühlt sich das an, dass jetzt in der Retro-Perspektive zu hören?

00:00:07: Also erstmal krass wie langs schon her ist auch so der einen Seite ich meine es war ja dann auch quasi bei der Geburtstunde der Firma irgendwie also einer das krass die langs her ist und auch auf den anderen der krass... wie kurz es irgendwie her ist.

00:00:21: Das sind immer so die zwei extremen.

00:00:23: aber ja damals habe ich es auf jeden Fall bis zum gewissen Grad unterschätzt wie viel Arbeit es so bedarf.

00:00:31: Genau, da ist schon viel Dankbarkeit auch dabei.

00:00:33: Ich finde es schon geil wie weit das Ganze jetzt so schon gedient ist und was seitdem alles so passiert ist und also für Punkte noch auf der Reise entstanden sind.

00:00:46: Mega!

00:00:47: Ich glaube so als Intro für die heutige Folge... Wer ist mal supergeil?

00:00:52: Du hattest auch dazu geschrieben, Produktentwicklung hat mega gut geklappt.

00:00:55: Beim Marketing wird sicher Herausforderungen geben und da möchtest du möglichst alle potenziellen Fehler vermeiden.

00:01:00: bevor wir über Marketing, Sales all diese ganzen Themen sprechen wie du jetzt deine Firma die letzten zwei Jahre aufgebaut hast sehr erfolgreich erklär doch vielleicht mal ganz kurz was hat an der Produktentwirkung gut geklappt?

00:01:11: Was war die Idee?

00:01:12: was ich mir hier auch aufgeschrieben hatte?

00:01:15: Barfußschuhe, aber in sexy.

00:01:16: So hattest du es damals beschrieben.

00:01:18: Erklär doch gerne nochmal kurz wer bist Du und was verkauft Dir für Produkte?

00:01:24: Also genau ich bin Elias.

00:01:26: Ich habe ursprünglich mal eine im weitesten Sinne Amazon Brand gegründet mit einer eigenen Druckerei.

00:01:36: Das war so der Startschuss Und dann hab ich irgendwann gesagt ich möchte quasi das Wissen nehmen und dass Anwänden auf dem Produkt fällt was mich auch wirklich interessiert.

00:01:43: also ich wollte eigentlich schon immer Nicht nur das Gründen-Wegensgründen, sondern ich wollte schon auch irgendwann dann in die Richtung navigieren.

00:01:51: Die mich halt selber bewegt ist, weil ich ein bisschen zu hart gesprochen habe und die mich auf jeden Fall selbst begeistert.

00:01:58: Wo ich selber die Produkte gerne anziehe und wo ich einfach selber Bock hab wirklich an diesen Produkten zu arbeiten.

00:02:05: Und da bin ich tatsächlich mehr oder weniger zufällig so in dieses ganze Thema Minimalschubafusschuhe In diesem Themenfeld gerutscht Und fand es halt echt super spannend.

00:02:17: Also ich habe mich dann auch relativ früh da schon in diese Studien eingelesen und auch mit Leuten gesprochen, die da schon total lang an Bord waren und haben mir gedacht okay krass.

00:02:26: also wieso ist das immer noch so eine Subkategorie?

00:02:32: Wieso ist nicht der normale Schuh?

00:02:33: ohne zu tief reingehen zu wollen aber wie sehen denn die Schuhe, die ich immer getragen hab nicht so aus wie unsere Füße.

00:02:40: Also, wieso ist da diese Ästhetik so viel entscheidender als die menschliche Anatomie?

00:02:45: Und bin dann erstmal so nichts Ahnend einfach selber reingegangen und hab mir halt da irgendwelche Modelle gekauft und bin da so reingeschlittert... ...und habe mir dann so im Next Step aber auch gedacht, okay, wiesso ist denn das nicht irgendwas wo ich dann arbeiten möchte und daran arbeiten möchte?

00:03:00: Und wieso möchte ich dieses Thema nicht ein bisschen aus der Nische holen?

00:03:04: So war die Idee!

00:03:05: Und quasi den Produkt bauen was

00:03:08: gut aussieht.

00:03:09: Das war so mal ein bisschen die Challenge, also es war auf jeden Fall optisch schon einen Unterschied zu den sonstigen Schuhen, die ich sonst an hatte und auf der anderen Seite eben natürlich Schuh haben in denen wir uns auch gut fühlen.

00:03:20: und das so kombiniert war eigentlich so die Grundidee für Kjavik.

00:03:24: Also gut aussehen in den Schuhe und sich natürlich in den schuhen gut fühlten Ja dann bin ich da eigentlich relativ wieder naiv reingeschlittert, ja also ich meine das haben natürlich damals schon noch viele Leute zu mir gesagt und es war mir auch schon bewusst hey Mode und vor allem Schuhmarkt ist tough.

00:03:43: Das ist jetzt nicht so das einfachste Vertikel.

00:03:46: da hat man sehr sehr viele Themen auf die man sonst im BiCommerce keinen Bock hat.

00:03:51: aber ich fand's geil und wollte es einfach ausprobieren und wollte mich da mal reinwerfen und dann genauso schon gesagt dann kam Produktentwicklung.

00:03:59: Da haben wir zum Glück Ja, super gute Partner mit am Board.

00:04:03: Das hat alles so weit gut funktioniert.

00:04:04: und dann hatten wir im Jahr zwentzwanzig auch das erste Produkt READY und der erste Container hat sich auf den Weg zu uns gemacht.

00:04:12: und dann ging es natürlich darum wie vermarkt ich das jetzt?

00:04:15: Also wie kriegen die richtigen... Kunden auf unsere Webseite, wie platzieren wir uns da?

00:04:20: Ich wollte es auf jeden Fall im E-Commerce erst mal machen.

00:04:22: Also das heißt jetzt nicht Complete Shiften sondern schon erstmal e-commerce bin aber wie gesagt auch aus dem Amazon Cosmos gekommen.

00:04:30: deswegen war für mich natürlich wichtig dass ich da erstmal dann auch mich rein finde und da auch so die Learnings erstmal irgendwie von schon Experten an der Hand habe.

00:04:41: ja dass sich da also nicht von null auf erstmal alle ... sagen wir mal, Anfängerfehler machen und mit da direkt eine putige Nase holen.

00:04:48: Sondern dass ich das schonmal... Ja einfachst du die ganzen Basics sag' ich mal auf der Kette hab'.

00:04:55: Genau deswegen haben wir dann angefangen zusammenzuarbeiten.

00:04:59: Ja!

00:05:00: Das heißt

00:05:00: einmal würde ich sagen, grob zusammengefasst, zum Beispiel bis im Jahr-Zwei-Tausend-Vierundzwanzig

00:05:05: ja.

00:05:05: Man muss auch fairerweise dazu sagen, ich habe ja auch deine Schuhe selber an also für alle Für alle die Podcasts und auf jeden Fall auch Kunde, weil man muss auch sagen ich fand Barfußschule immer ziemlich unsexy.

00:05:19: Und deine sehen nicht wirklich aus wie Barfuesschule.

00:05:21: Ich glaube das ist auch einer der großen USB's.

00:05:23: insofern fett ein Shout out!

00:05:25: Ja ich fand es spannend.

00:05:26: also ich habe normalerweise immer und das war auch ganz am Anfang ziemlich spannendes Phänomen bei dir Wenn Amazon Seller oder mit dem Amazon Mindset zu uns kommen, die haben immer eine recht romantische Vorstellung von E-Commerce.

00:05:37: Und zwar das Produkt Life.

00:05:39: und dann mache ich da meine Papi PC Kampagnen, optisch über mein Listing und das Wetter... ...und dann lernt man auf einmal, oh!

00:05:45: Ich muss es als erschaffene Zielgruppe zu konvertieren, die noch nicht aktiv nach etwas sucht.

00:05:50: Da kann ich mich noch ganz genau erinnern.

00:05:52: Du hast, ich weiß nicht ob das glaube ich sogar vor der Zusammenarbeit, du hattest du, du viertausend achthundert Paar, hattetst du Stock?

00:05:58: Und ich glaube, du hast Shooting in Island gemacht.

00:06:02: Also dein erstes Shooting bist du da reingegangen.

00:06:04: Du hast das Viertausend Achthundert Paar Schuhe bestellt bis nach Island also total Skin In The Game.

00:06:10: Da hast du auch richtig investiert gleich für dieses Projekt ohne eigentlich zu wissen ob das Ganze jetzt so funktionieren wird wie du dir das vorstellst oder nicht.

00:06:17: Hast du da jemals dran gezweifelt?

00:06:19: Oder war das für dich selbstverständlich?

00:06:21: Produkt ist geil!

00:06:22: Ich mach dann was... wo ich wirklich Bock drauf habe, so it's gonna work.

00:06:26: Weil das ist auch nicht normal meiner Meinung nach, dass man mit so viel Skin in der Game gleich loslegt.

00:06:32: Also super spannender Punkt.

00:06:35: also vielleicht nochmal kurz auf das einzugehen was du davor gesagt hast Amazon versus Shopify.

00:06:39: Ich meine es ist ja nicht so selten dass Leute dann auch mal ... Modell-Switchen, ja das Leute aus diesem Amazon FBA Space oder FBM Space dann in ... ... klassisch die Two Seas gehen oder andersrum.

00:06:53: Für mich trotzdem super krass... ... dann damals auch zu sehen wie unterschiedlich es wirklich ist.

00:06:59: also nur ein Beispiel was ich immer wieder sage Ich meine gerade natürlich früher hatte man immer diese fünfzehn Prozent plus minus Amazon Gebühr.

00:07:09: und Ich meine, wenn man das natürlich jetzt mal mit den klassischen Meta- oder Influencer Spans bei einer D to C Brand vergleicht.

00:07:17: Das ist halt irre.

00:07:18: Ja, das ist ein komplett unterschiedliches Geschäftsmodell.

00:07:23: Klar beides im E-Commerce aber einfach so grundauf verschieden.

00:07:26: Also das war auf jeden Fall ein krasses Learning und es auch immer noch cool ist, so einen Vergleich zu sehen.

00:07:32: Und der zu dem Punkt skin in the game

00:07:35: ja

00:07:35: also ich glaube ich bin halt schon recht risiko ... freudiger Mensch einfach auch.

00:07:42: Also für mich war klar, ich werde mich jetzt garantiert nicht die nächsten zehn Jahre mit meinem Amazon-Geschäft befassen oder mit diesem Druckgeschäft.

00:07:52: also bin da super dankbar für den ganzen Learnings und das hat auch und funktioniert glücklicherweise nach voll gut.

00:07:59: gerade früher war einfach so dieses Marktumfeld auch extrem geil.

00:08:04: es war schon eine super coole Zeit.

00:08:08: aber Ja, für mich war klar.

00:08:10: Ich möchte da schon sehr risikofreudig reingehen jetzt nicht irgendwie lang einen MVP bauen und davor vorsichtig antesten und dann erstmal zwei Jahre lang schauen wie ist so das Marktumfeld?

00:08:22: Und dann Entscheidungen treffen.

00:08:23: soll ich eigentlich direkt sagen okay entweder mache ich es oder ich mach's nicht.

00:08:27: Ich habe mich dann entschieden was zu machen und hab dann eben auch gesagt hey ich möchte auf jeden Fall das Shooting in Island machen weil Dann ja vorher oder noch ein bisschen länger davor war eben so diese Ursprungsidea auch in Island auf einer Bikepacking Tour, deswegen wollte ich es auf jeden Fall da nochmal aufgreifen.

00:08:43: Direkt ein bisschen mehr Ware bestellt um halt dann auch Stock zu haben wenn's läuft und nicht direkt sold out zu gehen weil auch das gehört natürlich dazu ist.

00:08:49: es dauert halt extrem lange bis man die Ware dann produzieren kann verschicken kann und am Ende verkaufen kann.

00:08:55: Ja genau deswegen habe

00:08:59: Super Bolt, also ist auch vielleicht ein super wichtiges Learning so vom Mindset.

00:09:03: Du bist ja jetzt sozusagen schon Second Time Founder.

00:09:05: Also du hast schon mal ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut und hast dich operativ rausgezogen.

00:09:09: Jetzt bist uns zweite rein.

00:09:11: Super integrales Prinzip.

00:09:12: was ich ganz viel bei Foundern sehe Wie schnell und wie bold trifft man Entscheidungen.

00:09:17: Und man darf halt auch nicht vergessen, dass klar viertausendachtende Schul mal vorfinanzieren ist schon etwas.

00:09:22: aber die meisten Fehler die danach folgen oder die man potenziell machen kann könnte man noch einfach wieder rückgängig machen.

00:09:28: statt lange drüber nachzudenken ob man es überhaupt macht kommt's einfach in die executionen.

00:09:32: und ich finde das merkt man bei dir eine Umsetzung auch sehr stark.

00:09:36: wie du jetzt kreativ angehst die ganze Brand aufgebaut hast, in welchem

00:09:41: Speed

00:09:42: Du Testest ist am Ende des Tages glaube ich ein ganz integraler Punkt.

00:09:45: Können wir gleich dann nochmal drüber sprechen wie das losging und ja können eigentlich mal von vorne anfangen.

00:09:52: Wann bist du gelornt?

00:09:53: Wann war der Launch?

00:09:55: Ich weiß gar nicht mehr richtig.

00:09:58: August-Vierundzwanzig Also drei Monate später eigentlich so.

00:10:03: Du bist ja im Prinzip gestartet, du hast bei uns das ganze Playbook CROCM so das Basissetup.

00:10:07: Dann ging es los mit Meter jetzt so was... Was hast du da gemacht?

00:10:10: Also wie hast du das System wahrgenommen?

00:10:13: Wann war der erste Moment wo du dachtst okay krass funktioniert wann hat's genau geklickt?

00:10:17: ein bisschen Interaktionszeit hattest du ja schon auch oder?

00:10:22: Hundert Prozent also sogar auch auch da deutlich länger als gedacht.

00:10:28: ich habe vorhin gesagt risikofreudig das würde ich nicht nur als Stärke sehen.

00:10:33: Man kann ja auch overpasten und das neige ich schon noch ein bisschen dazu.

00:10:38: Es hat auf jeden Fall eine Zeit gedauert, bis dann diese Ads so funktioniert haben, dass es dann gesamtwirtschaftlich funktioniert hat.

00:10:51: Der anfängliche Start war einfach, dass sich gesagt habe, ich will jetzt mal mich selber daran gewöhnen schnell diese Ads umzusetzen.

00:11:02: Also das hat für eh schon gesagt schnell eine Umsetzung sein.

00:11:04: Deswegen habe ich halt immer, wenn wir irgendwo da in unserem Instant-Shooting gerade mal ne Stunde Zeit haben, hab' ich halt gesagt hey lass mir direkt hier kurz mal an dem Parkplatz stehen bleiben wo sieht's gut aus?

00:11:16: Hier ist irgendwie die gute Sichtachse.

00:11:17: dann abgeht es, dann nehme ich hier mein Mikrofon die Hand und machen wir jetzt nicht viel Szene wechseln sondern das haue ich halt einmal durch.

00:11:28: Teilweise laufen da jetzt immer noch von diesen... Ich kann nicht wirklich sagen Drehtagen, aber von diesem bisschen spontanen Drehs.

00:11:39: Genau das war so der Start und dann einfach iterieren verstehen was funktioniert?

00:11:45: warum funktioniert es?

00:11:46: Das war vor allem auch etwas was ich mit der Zeit lernen musste.

00:11:48: also Nicht nur nach Bauchgefühl zu gehen sondern dass man halt wirklich Messaging nachschärft auch die Kopie natürlich nachschärft, also wie muss ich auch kommunizieren.

00:12:02: Auch natürlich dann lernen das man nicht immer nur von sich selbst ausgeht sondern dass man halt auch wirklich in die einzelnen Kundenarvortare rein denkt und dann halt auch da wo es Sinn macht einen Erz ein bisschen nachschrauben aber dann natürlich schnell merken okay wenn irgendwie der viel aufwendigere Editing-Stil halt nicht funktioniert festhalten und irgendwie auf Grammversuchendes zum Laufen zu bringen, sondern dann halt lieber killen.

00:12:28: Und bei dem bleiben was funktioniert.

00:12:29: Ja genau so war das dann eigentlich wirklich.

00:12:31: wie du sagst immer steht die Gitarration schleifen und und dann würde ich sagen jetzt sind wir auf einem guten Weg.

00:12:39: ja also jetzt geht es in der Richtung wo ich sage da bin ich auf jeden Fall ganz happy damit.

00:12:42: Ja

00:12:43: wollen vielleicht mal zur Kontextualisierung weil ich finde dass ist immer das was die wenigsten Leute verstehen.

00:12:50: Du bist jetzt gerade in Vollzeit-Equivalente.

00:12:52: seit ihr ungefähr wie viele Leute bei Kjavik?

00:12:54: Ich glaube drei waren es.

00:12:57: Ein paar mehr Leute, Bergstudenten

00:12:59: etc.,

00:13:00: eine wichtige integrale Rolle.

00:13:02: aber ihr habt aktuell Dailysband.

00:13:04: Wie viel gibt dir auf Meter aktuell profitabel aus.

00:13:06: wo steht ihr jetzt so am Tag mit der Saison die jetzt losgelegt hat?

00:13:11: Also das schwankt auch immer.

00:13:12: Auch das war ein Learning.

00:13:13: also nicht nicht immer auf dem gleichen Bescheh bleiben Aber das Schwang zwischen Mal sind es... ...neunhundert Euro und mal sind es siebentausend Euro.

00:13:24: Und dann kommt's immer drauf an auf unterschiedlichste Faktoren, wie gut das funktioniert aber ich glaube auf jeden Fall deutlich mehr als damals.

00:13:33: Ich finde das immer spannend.

00:13:37: Ich kann mich noch erinnern vor, ich glaub erst sieben-acht Wochen oder kurz bevor es los ging haben wir über Im Prinzip die Diversität deines Werbekontos gesprochen, also welche Werbeanzeigen sind Prospecting?

00:13:47: Was passiert in der Mitte?

00:13:48: Wo haben wir sozusagen deine Care Results und deine eher angebotsgetriebenen Werbeanzigen?

00:13:53: wie diversifiziert man den Account.

00:13:56: Und da hast du jetzt schon... Also wenn auch alle die Zuschauen mal bei dir in die AdLibrary reingehen, siehst du jetzt gerade achtundachtzig verschiedene Werbeanzen live.

00:14:04: Die wunderbar, wie so eine Fußballmannschaft sich gegenseitig eigentlich die Bälle zuspielen!

00:14:08: Du hast zum einen Werbern zeigen die Leute auf Barfußschuhe Aufmerksam machen, die noch gar nicht wussten was Bar fuß schuhe sind und warum das relevant für sie ist.

00:14:16: In verschiedensten Messagings.

00:14:18: wir haben die ganze mit Funnel Kommunikation wo wirklich ganz viel nochmal Einwände behandelt werden.

00:14:25: ich glaube preiseinwandsbehandlungen gibt es auch sehr viel weil jetzt kein Produkt was irgendwie günstig ist.

00:14:31: Es ist auch ein erklärungsbedürftiges Produkt,

00:14:33: d.h.,

00:14:33: es gibt immer Rückfragen-Einwände und es gibt am Ende ein ganzes Konklomerat aus Image Ads mit einer Frühlingsaktion wo du eigenseinzelne Drops hast, wo Produkte gelauncht werden, wo Carousels drin sind oder auch mal so eher native Werbeanzeigen die mal ganz eindeutig zeigen.

00:14:49: So sorry Leute!

00:14:51: Wir müssen uns entschuldigen, er war nicht die ganze Zeit außerkauft.

00:14:54: jetzt ist er wieder da ne?

00:14:55: Ich habe jetzt hier auch so ein Creative grad offen mit.

00:14:58: Unsere Schuhe sind nicht günstig, Unterstrich!

00:15:00: Also einfach mein Fettenschauder hat... ich finde in der Creative Diversity ist das ein ganz integrales Thema und wenn man dann trotz kleinem Team um begrenzte Ressourcen das Mindset plus diese Diversität in den Account zusammenbringt, dann kommen genau diese sieben Kardälie Spend auch mal zustande.

00:15:16: Und die sind profitabel.

00:15:17: auf Neukunden wohin gehend.

00:15:18: Wir hatten jetzt vorhin das ganze Thema schon die Schwierigkeit des Geschäftsmodells nach Touren, nach allem was dazugehört Schuhe wirklich nicht einfach ist aus dem eigenen Kapital so sauber aufzubauen.

00:15:29: Da würden andere wahrscheinlich schon fünfmal irgendwelchen Investoren hinterher rennen.

00:15:33: Insofern das finde ich schon richtig geil.

00:15:35: Willst du auch uns dahin gehend nochmal abholen wie machst Du jetzt Stand heute?

00:15:40: Nicht mehr wie damals Creative Wie shootet ihr?

00:15:43: Wie gehst Du raus?

00:15:44: Wie nutzt Du die Creative Factory?

00:15:47: Wie denkt Dir das Ganze inzwischen?

00:15:48: also Was ist am Ende die Creative Systematik dahinter, die ihr jetzt aktuell im Einsatz habt?

00:15:56: Genau also wir haben es inzwischen so dass wir würde ich sagen zwei Haupt-Contentstränge eigentlich haben.

00:16:06: Also was wir einerseits natürlich haben sind ja Creator teilweise inzwischen fast schon Freunde und Leute, die einfach selbstständig Content machen von uns ins Script bekommen die dann die ganze creation machen und die dann wir am ende schneiden und dann am Ende auf meta pushen.

00:16:28: So das ist so diese eine ja auch ein bisschen klassische Content Strang, den er so viele haben.

00:16:33: Und auf der anderen Seite haben wir auch einen System wo wir selbstständig vor Ort in unterschiedlichen Locations als drehen dass es dann manchmal Founderad-Format, wo ich irgendwas in die Kamera spreche.

00:16:47: Das sind dann Sportler mit denen wir arbeiten, Influencer mit denen Wir arbeiten oder einfach andere Leute, die da als Testimonial dienen und dann haben wir da wirklich so in Haus quasi diese Creation.

00:17:00: auch das ist dann auch von der vom Looken viel noch mal ein bisschen hochwertiger was für uns auf jeden Fall auch ganz gut funktioniert.

00:17:05: also dass man schon auch so direkt Zuschauer auf Instagram das Gefühl, okay sieht alles so ein bisschen hochwertiger aus.

00:17:12: jetzt vielleicht nicht die iPhone Kamera dann hat man da auch direkt so ein Bisschen Trust.

00:17:18: Genau und aus diesen zwei Contentstrengen gibt es dann... Ja eben die Fotos, wir schneiden das alles.

00:17:24: Wir packen es auf Meter und schauen was funktioniert oder was funktioniert nicht?

00:17:27: Wenn's funktioniert super dann iteriert man da weiter.

00:17:30: Dann überlegt man sich halt okay, war ist Format, war der Creator, war vielleicht das Messaging... ...und dann gehts weiter!

00:17:35: Und wenn es halt nicht funktioniert auch wenn es manchmal weh tut wird es direkt ausgeschalten um da nicht zu viel Geld zu versenken Was für uns halt immer super spannend ist.

00:17:47: so die Fragestellung Ja, ungewöhnlich.

00:17:52: Also was ist einfach eine gute Thumbstop-Mechanik?

00:17:55: Die halt wirklich dann dazu führt dass der Kunde irgendwie aufhört zu scrollen?

00:18:01: Das ist ja bei jedem Werbeerkonst ein bisschen anders.

00:18:03: aber für uns ist halt schon dieser Attention Rate extrem wichtig.

00:18:06: also wenn wir jetzt irgendwie anfangen würden so klassisches UGC Content Zeug hochzuladen das haben wir zu genüge ausprobiert.

00:18:13: es funktioniert einfach nicht.

00:18:14: also das Interessiert einfach keine Sau mehr.

00:18:17: ich meine Wir haben halt auch einen Markt.

00:18:20: Da gibt es schon ein paar Marktteilnehmer auch.

00:18:23: Das ist jetzt nicht so, als wäre das jetzt kompletter Blue Ocean und deswegen muss man auf jeden Fall irgendwie herausstechen und schauen dass man die Leute da unterhält oder halt irgendwie auf eine Art und Weise vielleicht educated der ungewöhnlich ist.

00:18:37: genau und das ist eigentlich immer so die Frage die ich oder die wir uns immer generell stellen wie können wir visuell aber auch natürlich vom Inhalt her Anders erzählen, als du die allermeisten anderen Ärzte, die unsere Kunden angezeigt

00:18:50: bekommen.

00:18:52: Ich erinnere mich an die eine Werbeanzweige... ich weiß nicht wann es war aber wo ihr sowieso aus der Vogelperspektive jemand auf der Bank saß gefilmt habt und dann ist so einer vorbei und hat ihm einfach was aus der Hand gerissen man leichter wird bestohlen und dann hat er den Schuh von euch auf einmal in der Hand.

00:19:13: Kontroversität.

00:19:14: Das ist genau das Game eigentlich voll und wie es so aktuell.

00:19:19: die Schlagzahl, also kleines Team keine Agenturen drin trotzdem massive Spans super Umsätze.

00:19:25: Wie viel Creative im Monat kriegt ihr hin neben dem Tagesgeschäft was man sonst zu hat?

00:19:31: Also wie ist das Volumen aktuell bei euch?

00:19:34: Ich würde sagen auch das ist immer ein bisschen unterschiedlich.

00:19:39: Ja, wir haben inzwischen jetzt auch hier und da dann externen Unterstützung.

00:19:43: Was auch gut ist also... Zum Beispiel Theo der bei uns auch zusätzlich noch zu mir scripted oder auch den Cutter der uns da supportet.

00:19:54: Deswegen können wir das ganze jetzt schon von der Schlagteil noch so ein bisschen erhöhen und ausbauen.

00:19:58: Im Complete Creation Bereich sozusagen, also der zweite Strag, ne?

00:20:02: Den du meintest, oder?

00:20:04: Genau!

00:20:08: Das heißt am Ende des Monats würde ich sagen, ist es jetzt auch nicht super viel.

00:20:12: Ja das sind dann vielleicht so dreißig Konzepte die wir da testen im Monat.

00:20:17: Da natürlich noch mit unterschiedlichen Hooks und mal ein bisschen unterschiedlich bearbeitet oder sowas.

00:20:22: weil was wir inzwischen nicht mehr machen, was in der Vergangenheit ja auch mal ganz gut funktioniert hat aber ... machen nicht mehr sowieso mix and match eigentlich.

00:20:29: Also es ist nicht mehr so, dass wir dann aus unterschiedlichen Konzepten irgendwas zusammenschneiden oder sowas.

00:20:33: auch das war ein Learning da ist dann einfach oft mal zu großer Bruch drinnen oder sowass sondern das ist dann schon meistens so ein recht in sich geschlossenes System genau und daraus entstehen dann eigentlich würde ich sagen so im Durchschnitt so dreißig also Konzepte dann mit mehreren Huxen und dann sind's halt irgendwie neunzig bis hundert oder so was einzelne Videos.

00:20:58: Ich finde auch so ist glaube ich gleich übersprungen.

00:21:01: zum nächsten Thema.

00:21:02: Eine Thematik die man bei dir auch immer merkt, dass du deine Treue zu Brand und Marke also du bist jetzt nicht der der irgendwelche ekligen Advertorials einfach raus fetzt sondern du nimmst dir schon ganz bewusst Zeit in der Markenwahrnehmung.

00:21:16: es gab ja auch relativ früh ich glaub es war letztes Jahr die Kooperation mit Stefan ... Pits, also da gab es auch sozusagen eine Influencer-Kooperation die du gleich mit eingetütet hast.

00:21:27: Magst du uns vielleicht auch noch mal abholen was für ne Rolle das ganze bei dir in der Barfußschuh Brand spielt?

00:21:33: Wer sind für euch die richtigen Influenser?

00:21:36: wie bist du davor gegangen?

00:21:37: Gleich als junges Startup ne ich sag mal Celebrity für euch zu gewinnen.

00:21:42: Wie hat das funktioniert?

00:21:45: Genau so!

00:21:47: Das ist richtig.

00:21:47: wir haben Influenza Marketing jetzt auch schon seit... Ein bisschen länger so auf der Liste, dass jetzt einfach vom Volumen her nicht ein riesiger Anteil, weil ich auch da recht selektiv bin.

00:21:58: Wer passt wirklich zu uns?

00:22:00: Es ist eigentlich eine Performance Channel, der sogar von den Kennzahlen her profitabler als Meter muss man sagen aber es halt einfach nicht so skalierbar.

00:22:12: Aber wie du eben richtig gesagt hast, auch natürlich auf der Branding-Seite das ist super wertvoll.

00:22:17: also Wenn ich jetzt selber so gucke, wer uns irgendwie anspricht oder wenn das Thema aufkommt dann ist es eigentlich nie... Oder ist es seltener?

00:22:25: Hey!

00:22:26: Ich habe eine Ad gesehen.

00:22:28: Es ist öfters.. Ich hab euren Schuh bei einem Stefan zum Beispiel gesehen oder einem anderen Influencer.

00:22:35: Da bleibt man irgendwie nochmal mehr hängen und bleibt mal noch einmal im Gedächtnis kleben.

00:22:41: Und sonst genau zu dem Thema Influenz am Marketing vielleicht noch.

00:22:45: Ich glaube was hat auf jeden Fall hilfreich ist einfach wirklich Produkt hat, was auch noch funktioniert.

00:22:49: Also wir haben halt schon auch das Glück dass wir oftmals Kooperationen haben wo Leute dann auch sagen hey ich finde es einfach auch geil.

00:22:58: Ich find's einfach cool.

00:22:59: und wenn natürlich dann Creator Sportler wie auch immer das Produkt hat auch Anhalt abseits von der Story oder wenn dann vielleicht die Kooperation bis zur nächsten Buchung ein bisschen dauert und die Person halt den Schuh weiter trägt weil die Person einfach Bock hat auf den schulern hilft ist auf jeden Fall.

00:23:15: Und zum Thema Brand, ja ich sehe es so wie du sagst.

00:23:21: Also das ist für uns schon auch so ein Differenciator natürlich besonders für uns weil wir halt dieses Thema... ... primär als Schuh sehen und nicht nur als Barfusschuh.

00:23:30: Wir wollen ja wirklich sagen, wir sind halt einfach eine Schumarke mit einem guten Produkt... ...und on top hat man diese ganzen Vorteile auf die wir jetzt gar nicht eingegangen sind.

00:23:37: genau.

00:23:38: aber es gibt halt eine Stange an einen Gründen warum wir Barfesschuhe total Sinn machen.

00:23:42: Und die sollen aber nicht das alleinige Verkaufsargument bei uns sein sondern halt quasi so ein On-Top-Vorteil von unserem Produkt.

00:23:51: Und Branding ist für uns ein Differenziale insofern dass wir auch dann abheben von vielen... Ich sag jetzt mal ehemaligen Dropshippern oder halt Produkten, wo man sich sonst nicht so beheimatet fühlt vielleicht als twenty bis viertigjähriger.

00:24:06: Und deswegen da sind wir auf jeden Fall dran und wollen das auch noch stark ausbauen.

00:24:09: Das ist natürlich am Anfang auch nicht immer möglich dass man da jetzt Branding durchspielt wie man es gerne machen würde.

00:24:16: aber da glaube ich ist es vor allem dieses Jahr super spannend.

00:24:19: also ja... Ich glaube, wenn wir jetzt mal ein dreiviertes Jahr vorspulen dann haben wir auf jeden Fall nochmal ganz andere Möglichkeiten und einen anderen Look.

00:24:28: Und da noch einmal einiges nachgeschärft.

00:24:31: Willst du praktisch durch die Blume sagen es kommen noch viele spannende neue Produkte?

00:24:36: So ist das!

00:24:37: Also ich meine produktseitig auf jeden fall.

00:24:39: Man müsste eigentlich hier wirklich mal... Ich bräuchte so ein bisschen weitwinkelkere Kamera.

00:24:46: Es töme sich hier wirklich Service links und rechts, also es ist eigentlich alles voller Schuhe.

00:24:49: Also ich habe wirklich nur diese Sichtachse hier frei.

00:24:52: Ich hab aber ein bisschen freigewormt, sonst haben wir nur Service hier rumliegen.

00:24:55: Also kommen neue Schuhen aber natürlich auch die Art und Weise wie wir kommunizieren.

00:24:59: So was wie Ciei am Anfang jetzt nicht superrelevant.

00:25:03: Und dass immer die schriftarten Konsistenzen sind und wie wir da kommunizierend haben uns jetzt ausgetobt.

00:25:11: gehen wir da auf jeden Fall noch mal viel mehr ins Detail, schauen auch das es halt alles wie konsistenter ist und dass ich halt auch so ein bisschen unterschwellig immer Geschichten erzählen bei den Kampagnen.

00:25:19: Und dass es alles noch einmal mehr in roten Faden hat.

00:25:21: also ich glaube auch so wie diese ganzen neuen Produkte dann halt eingeführt werden und so in dieser Klavierwelt stattfinden wird dann nochmal viel besser und cooler.

00:25:31: Ja da finde ich gibt's auch zwei oder da gibts auch einen spannende Anomalie die ich jetzt bei dir erkenne.

00:25:38: zum Einen kann man ja sagen Branding ist ziemlich teuer.

00:25:43: zu beginnen und gerade als E-Commerce Marke mit einem Produkt, was eine hohe Retourquote hat.

00:25:48: Mit einem Produkt wo du jetzt nicht sofort massives Bestandskundengeschäft reinkriegst und somit einen Profizenter aufbaust.

00:25:54: Du musst massiv profitabel auf den Neukunden skalieren da sieben Grad Daily Metasband super schwierig.

00:25:59: dann noch parallel zu diesen Marketingkosten die wir in Performance Marken herrschen noch zusammen.

00:26:03: gut ich investiere es noch in Marke.

00:26:05: Also ein Brand und ich halte mich in meinen Prozessen an, solche Bedingungen wie die du gerade genannt hast.

00:26:11: Das ist schon eine Entscheidung, die muss man ziemlich bewusst treffen.

00:26:14: Und das finde ich auch ziemlich geil weil am Ende gibt es super viele A,

00:26:19: die

00:26:19: es nicht schaffen überhaupt neu Kunden profitabel zu sein, auch nur über einen klassischen Direktmarketingansatz ohne so viel Fokus auf Brand zu haben B, selbst die D-Branding machen sozusagen kriegen es dann nicht hin das sauber zu monetarisieren genau wie du gesagt hast.

00:26:36: Also dass man sagt ey ich kauf mir zwar einen Stefan Pütz einer aber ich weiß auch wie ich eine Performance Komponente reinkriege indem ich weiß, wann mit welchem Launch meine Metahertz aussteuere.

00:26:48: Wie ich das Ganze bemesse?

00:26:49: Wie ich es auf dem Deckungsbeitrag aussteuer?

00:26:52: Wie am Ende des Tages die Dinge zusammenspielen und man nicht nur auf den Roas guckt

00:26:55: etc.,

00:26:56: etc.

00:26:57: Und das ist schon sehr interessant weil das Phänomen, was zum Beispiel bei euch auch super spannend ist unter den vielen Brands, die wir haben, ist einfach die Nachhaltigkeit.

00:27:06: Du bist jetzt Second Time Founder, du hast das Money Game einmal gespielt.

00:27:09: Jetzt hast du dir was gesucht wo du wirklich Bock auf dieses Produkt hattest und wo du eine Brand aufzubauen, die am Ende auch in zehn, zwanzig Jahren immer noch im Markt ein relevanter Player ist.

00:27:20: Und dieses Mindset wenn man Bootstrapping ist, wenn man versucht aus dem eigenen Kapital so etwas aufzubauern... Das ist ein bisschen konträr weil man meinen könnte dass Branding investieren erst mal bedeutet massiv Kosten aufbauen.

00:27:35: So du hast jetzt Kostenaufbau plus Performance Marketing im Prinzip unter einen Hut bekommen, also wie so eine Brand Performance Marketing und behältst sozusagen den nachhaltigen Gedanken bei.

00:27:46: Und das finde ich glaube ich oder für alle die zuhören super integral weil Ich sehe super viel genau wie Du gesagt hast die ganzen Dropshipping Kollegen Die Leute die irgendwie dem schnellen Geld im Internet hinterherlaufen.

00:27:59: Du bist jetzt nicht mal schnell.

00:28:00: ich mein ihr habt jetzt wirklich beachtliche Umsätze mit einem kleinen Team und das ganze.

00:28:06: jetzt sind wir zwanzig, sechsundzwanzig.

00:28:07: Gelaunched hatten wir jetzt August, vierundzwantig.

00:28:09: Das ist nicht mal zwei Jahre im Prinzip eineinhalb ja?

00:28:13: Und wir haben jetzt erst die Winter Editions irgendwie reingekriegt und all diese ganzen Sachen.

00:28:17: also es ging trotzdem sehr schnell so und ich finde den Standard mal zu setzen und zu verstehen dass das so funktioniert super, super interessant.

00:28:26: tatsächlich sind so ein paar Prinzipien, die ich am liebsten immer mir wünsche, dass jeder die hätte.

00:28:33: Weil wenn man bisschen den Pace rausnimmt und die Nachhaltigkeit eines Unternehmens bevorzugt dann kann man trotzdem in einem super kompetitiven Markt durch die Marken eine Differenzierung arbeiten, durch die Leute mit denen man arbeitet, eine Differnzierung arbeiten – in dem Fall die Influencer – durch die Art-undweise der Creatives wie er sie macht aber wirklich eine Diferenzierung Marketing und das Produkt wirklich ausarbeiten konstant.

00:28:56: Und da sind die wenigsten Breiten weg zu gehen, also das ist halt kein... wenn man mal vom Handwerk.

00:29:02: das Ganze betrachtet so du hast im Prinzip jetzt drei FTEs ihr macht gute sechstellige monatliche Umsätze sieben Grad Daily Spend hier in der Sohne dass es eigentlich sind ganz viele verschiedene Rollen die in der ganzen Wertschöpfung drin sind.

00:29:17: Du brauchst eigentlich Influencer Marketing Sourcing Briefing, Verhandlungen machen.

00:29:21: Die ganze Kampagne planen die Kommunikationsstrategie.

00:29:24: du musst am Ende wissen wie das Ganze dann sozusagen über Performance Marketing ausgesteuert wird.

00:29:28: Media buying Du brauchst direkt Marketing Creatives.

00:29:32: Du musst hingehen und musst es sauber im Onlineshop darstellen.

00:29:34: Du muss was von Design verstehen.

00:29:35: Du muß was von Produktentwicklung verstehen Super interdisziplinär Und ich glaube dass... Das ist eigentlich so ein bisschen die Quintessenz dessen wie es eigentlich sein sollte, wenn man wirklich einen Unternehmenswert aufbauen will langfristig gesehen und einfach unabhängig davon ob man irgendwann mal eine Brand verkaufen möchte oder nicht.

00:29:54: Unternehmswert entsteht ja auch durch Brand.

00:29:57: Unternehmswert entsteht durch eine Form von Burggraben in dem man sich lange Zeit nimmt für Produkteentwicklung.

00:30:01: Unter nehmenswert entsteht und somit auch Cashflow indem man konstant das recurring Customer Business hat diesen Balanceakt aus Brand Direct Response Product, all das was du da getan hast eigentlich die Quintessenz von einer guten Strategie und Taktik.

00:30:17: Und das sind super wichtige Learnings.

00:30:18: also ich finde es fand dass mir heute auch so ein voll wichtiges Thema weil wir meistens immer die Leute haben so wie kriege ich jetzt morgen den Revenue rein und den CAC runter an die Bestandskunden hoch?

00:30:31: Statt sich mal irgendwie zwei Tage Zeit zu nehmen das ganze durch zu planen und dann in drei Tagen anzufangen richtig in die execution zu gehen.

00:30:38: Und da merkt man du bist einfach bedacht dahinter also du machst ja einfach Gedanken, und das schon so ein ganz integraler Bestandteil sozusagen eurer Eures Erfolge ist würde ich sagen Genau Ich weiß nicht ob ich das Treffend jetzt ausgedrückt habe Gabs vielleicht irgendwie noch ergänzend zu zwei drei Sachen wo du sagst hey oder vielleicht auch eine Sache erst mal die ... würde ich sagen war an deinem Daily Doing jetzt integral in den letzten Monaten grad von dieser Phase, wo ihr jetzt gelauncht seid.

00:31:07: Jetzt kam ja das erste Mal wieder sozusagen der saisonale Peak so ein bisschen eingesattelt mit den Learnings vom letzten Jahr.

00:31:14: Jetzt geht es eigentlich dieses Jahr erst so richtig los!

00:31:16: Wie war nochmal diese Scalingphase?

00:31:19: Was waren die Dinge, wo Ihr besonders viel Fokus drauf gelegt habt?

00:31:25: Also... Ich würde jetzt sagen, die Skalingphase kommt erst noch.

00:31:30: Also auch immer so die Frage.

00:31:31: aber ich würde schon noch sagen dass wir sehr sehr sehr early sind.

00:31:34: also weil das Ziel ja schon ist, dass man da noch sehr viele Jahre dran arbeitet an diesem Projekt und in dieser Firma.

00:31:42: Ich hoffe es zumindest, dass sich das kann oder dass ich dann noch sehr viel jahre arbeiten werde daran.

00:31:47: Aber jetzt die Skatingphase bzw diese Phase wo sie vorangehen.

00:31:52: in der Vergangenheit Ja, ich würde sagen es war so eine Mischung aus kleinteiliger Optimierung und aber auch größeren Entscheidungen.

00:32:05: Das ist immer finde ich so.

00:32:06: die... das würde ich auch vielleicht so zusammenfassen.

00:32:10: Für mich war's auch nochmal interessant zu sehen wie wichtig es auf der einen Seite natürlich klein schrittig zu etarieren.

00:32:19: Wie können wir die Landingpage besser gestalten, wie können wir das Miederweing effizienter machen?

00:32:22: Wie können die Erzbesser drehen und besser schneiden, dass sich die Watchtime verlängert.

00:32:30: Auf der anderen Seite ist es aber natürlich auch wichtig, dass man sich da nicht verliert und auch so ein bisschen diese größeren Bats eingeht.

00:32:37: nicht nur zu sagen, dass man nur Meter macht sondern auch ins Influencer-Marketing geht bzw.

00:32:42: zumindest mal ausprobiert oder halt so dieses ganze Thema jetzt andere Channel ja andere Länder vielleicht auch so.

00:32:49: also das ist jetzt auch ein Thema was ich jetzt dann angehen möchte also wo ich einfach versuche okay ich will natürlich jetzt nicht irgendwie zu viel Fokus darauf legen jetzt andere Länder zum Laufen zu bekommen.

00:33:00: Ich will aber jetzt auch nicht diese Opportunität komplett ausblenden ... Linen zu testen, ob denn da irgendwie... es funktionieren könnte.

00:33:09: Also wie sehen die aus?

00:33:11: Wie ist das so?

00:33:12: die wirtschaftliche... ... Lage, wie ist das Konsumverhalten und so weiter und so fort.

00:33:17: also auch da wieder so diese... dieses Austarieren genau und so würde ich sagen war auch so diese Scaling-Phase auf der einen Seite was dieses Kleinschrittige auf der anderen Seite was auch das dass man mal irgendwie größere Entscheidungen trifft und größere Wetten eingeht.

00:33:40: Ja, super interessant.

00:33:43: Was sind denn sozusagen die vielleicht noch... Da müssen wir einen kleinen Cut reinsetzen?

00:33:55: Ich überlege gerade noch was so spannend wäre.

00:33:57: Ist nur noch eine Idee, spannende Fragestellung vielleicht oder ein Thema das dir noch auf dem Herzen liegt?

00:34:05: Jetzt zu dem Thema.

00:34:08: meinst du?

00:34:08: Oder generell?

00:34:15: Generell einfach.

00:34:20: Also was ich mir mal ganz gut fand, da hast du unten noch etwas auf deiner Liste bezüglich so Learnings.

00:34:29: Das finde ich immer selber als Podcast-Hörer ganz spannend.

00:34:37: Vielleicht sowas in die Richtung wie... Wenn du jetzt noch mal von vorne starten würdest, was würdest du deinem früheren Ich sozusagen nochmal... Was würde ich ihm sagen?

00:34:47: Mach das auf jeden Fall heute wenn du jetzt nochmal in dieser Phase steckst oder?

00:34:50: Wollen wir das mal angehen?

00:34:52: Find' ich gut.

00:34:52: Ja, muss ich auch kurz überlegen!

00:34:55: Ja,

00:34:56: lass das machen.

00:35:12: Das finde ich geil.

00:35:15: Dann was mich noch interessieren würde, wenn Du jetzt noch einmal vorhin vorne startest ... mit deiner e-commerce Marke jetzt so grundlegend Traktion aufgenommen.

00:35:24: Du merkst, hey sitzt offeneig ein Produkt.

00:35:25: dir fehlt im Prinzip vielleicht noch die eine Sache.

00:35:28: was würdest du so deinem früheren ich empfehlen?

00:35:30: Vielleicht noch anders zu machen als so wie du es jetzt gemacht hast.

00:35:33: Was sind so die Learnings wo du sagst ey... ...die willst du unbedingt mal teilen mit anderen Gründern außer natürlich mit Ekosa zu arbeiten.

00:35:44: Die Frage ist jetzt so gemeint, dass man das Produkt aber schon hatte oder hat schon das Produkt und es ist nur die Frage wie man's platziert.

00:35:51: Genau kann eine Marketing-Distributionsfrage sein, kann aber auch any other learnings sein.

00:35:56: also viel viel.

00:35:59: Also was ich auf jeden Fall super spannend finde und was finde ich so ein bisschen ja übersehen wird?

00:36:08: Und das ist jetzt ein bisschen boring vielleicht Ja aber ist einfach so.

00:36:11: dieses Thema Also dieses Zusammenspiel Cast & Acquisition Cost, Retention und dann aber auch im dritten Schritt.

00:36:21: Wie

00:36:22: wirkt sich denn diese Acquisitions auf die Retention aus?

00:36:24: Das heißt natürlich auf der einen Seite habe ich ein Geschäftsmodell wo ich auf den Erstkopf profitabel sein muss was dann auf jeden Fall schon mal deutlich schwieriger ist.

00:36:33: Falls ja macht es Sinn es in Deutschland zu machen oder vielleicht wo anders wo man einfach niedrigere CAC's hat... muss ich sagen, kann ich jetzt auch nicht bewerten.

00:36:42: Aber das war was, was ich damals mir gar nicht als Frage gestellt habe, weil ich einfach direkt davon ausgegangen bin tatsächlich es in Deutschland zu machen.

00:36:51: Was jetzt... ...nicht dumm war oder so oder wo ich jetzt nicht sagen würde, dass war ein Fehler.

00:36:55: aber das ist schon für mich einen Thema, was man sich vielleicht mal nochmal stellen sollte.

00:37:01: also was ist denn so mein Hauptmarkt?

00:37:04: Und auf der anderen Seite aber auch und das ist mir damals auch nicht so klar gewesen wie ... ist denn die Retention von den Kohorten, die man einkauft.

00:37:13: Also macht es vielleicht auch Sinn, dass man halt andere Kunden einkommt... ...die eine bessere Retention haben, auch wenn die einen tickend teurer vielleicht sind zu akquirieren?

00:37:23: Das ist ja ein Thema was ihr euch auch voll auf die Fahne schreibt,... ...was ich wahrscheinlich wichtiger denn je finde und das ja auch wieder aufs Branding-Thema jetzt eigentlich zurückzuführen ist.

00:37:33: Wie hoch sind eigentlich die Opportunitätskosten, wo man vielleicht ein scheiß Branding

00:37:36: hat?...

00:37:38: Vielleicht wirkt sich es nicht so wirklich auf die CRCs aus, aber vielleicht sind die Leute, die das Branding schätzen zum gleichen CRC einkaufen ein verwertvollere Kunden.

00:37:48: Also das ist finde ich auch so eine Argumentation, die man zwar nicht wirklich Daten gestützt ja dann irgendwie oder wo's relativ schwierig ist, dass dann irgendwie Daten basiert zu treffen, so eine Entscheidung.

00:37:59: Aber ich sehe schon auch so, wenn wir jetzt halt dieses dieses Nachschärfen der Brand machen, dann finde ich kann man schon argumentieren naja dafür haben wir da noch Leute die einfach mehr das zu schätzen wissen.

00:38:13: Die dann auch schneller nochmal kaufen weil sie dann... ...einfach noch mehr connectes sind zur Brand und weil sie es dann auch geiler finden und weil sich vielleicht auch kaufkräftiger sind wenn man das mal so pauschalisieren möchte.

00:38:26: also das war auch so ein Learning für mich und das ist finde ich schon super spannend sich diese Frage zu stellen Was sind das für neue Kunden, die niemanden einkauft und wie entwickelt sich dann so über die Zeit?

00:38:41: Ja.

00:38:41: Das würde ich sagen ist so ein Punkt.

00:38:43: ansonsten was wir natürlich auch von hatten aber das finde ich so einen Dauerbrenner natürlich dass man nicht zu schnell aufgibt aber vielleicht auch irgendwann den Schlussstrich ziehen muss bei natürlich auch so Kleinigkeiten.

00:38:56: also dass man direkt aufgebt wenn nicht performt oder wenn der erste Monat nicht performet, aber auch irgendwann sagen kann okay jetzt habe ich es auch über Zeitraum X versucht und bevor ich mich komplett verrenne muss ich hier die Reißleine ziehen.

00:39:11: Das ist ja auch, würde ich sagen super entscheidend.

00:39:15: also das ist bei mir so.

00:39:17: ein konkretes Learning ist auch gewesen über die Zeit dass man da dann auch manchmal strikt sein muss und dann einfach sagen muss ok das war's jetzt.

00:39:27: Man geht dann irgendwie bei der Marketing-Channel raus und fokussiert sich lieber auf so die Sachen, die schon funktionieren.

00:39:33: Ja.

00:39:35: Voll!

00:39:36: Quick Learnings schnell killen wenn irgendwas nicht funktioniert.

00:39:39: Ich sag auch immer ne?

00:39:40: Also beides was du gerade gesagt hast super integral weil zum einen die besten Bestandskundenquoten beginnen in der Akkuition der richtigen Neukunden und die richtigen neukundlich findet man dann heraus, wenn man einfach super viel testet.

00:39:51: Wenn man mal überlegt wieviel... Kreatives man verheizt bis man dann die ein zwei gefunden haben, die im Konglomerat mit vielen anderen richtig gut funktionieren.

00:40:00: Das just takes time so ich hatte das vor in erstem Call.

00:40:04: Ich habe eine Brand so die haben jetzt über keine Ahnung ich glaube einen Zeitraum von zwei Monaten insgesamt acht kreatives gemacht zu eins in der Woche oder so und läuft gut wenn man sich so die Gesamtzahlen anguckt.

00:40:15: ich meine du kennst die brands auch bei uns.

00:40:16: ja wenn die noch einem Startup Momentum sind Da merkst du dann einfach so, ey das Gesamtding funktioniert.

00:40:23: Aber die Schlagzahl fehlt einfach.

00:40:25: Dieses wirklich wie Ten X. ich jetzt diesen Prozess und mach auch alles andere erstmal links und rechts außen vorlassen.

00:40:33: Schon einfach mit einer der großen Hebeln Und das passt doch perfekt mit dem zu sagen was du zweiteres gesagt hast und zwar diese Behaarlichkeit.

00:40:40: Dann gegenüber dem Prozess nicht so verliebt zu sein in einem Creator wo man sich eine Woche Zeit genommen hat Genauso auch bei dir gesagt hast klappt jetzt irgendwie nicht mehr.

00:40:50: Okay, well then cut the bullshit.

00:40:52: dann machen wir für uns und dich in deiner Situation halt einfach was anderes und testen das einfach wieder aus.

00:40:57: Und ich glaube es ist auch eCommerce in der nutshell.

00:40:59: ECommerce ist schnell testen, schnell etarieren, schnell Winner finden.

00:41:05: also es ist mehr Fehler machen als Gewinnen eigentlich um ultimativ mehr zu gewinnen.

00:41:10: Das verstehen immer super wenige weil gerade wenn man gründet und noch so vor der ersten Million im Jahr ist Man glaubt halt so ich hab'n geiles Produkt jetzt nehme ich das live, ne?

00:41:20: So ich beachte nicht dass sich eine Retention zwangsläufig braucht.

00:41:24: Man beachtet vielleicht nicht okay wie müssen meine Marschenstrukturen aussehen?

00:41:27: man beachtet vielleicht nicht what does it really take um erfolgreich zu werden und da ist es super spannend.

00:41:34: das sind zwei der großen Themen.

00:41:36: ist wie kaufe ich Kunden ein die langfristig bleiben?

00:41:39: würde mich auch ehrlich gesagt noch interessieren, dass du vielleicht einmal teilst so wie geht ihr das jetzt an?

00:41:45: und das andere die Beharrlichkeit gegenüber dem Prozess.

00:41:48: Jetzt seid ihr ja auch um vielleicht das Thema nochmal aufzugreifen so einen One Product Shop.

00:41:52: ich meine ihr habt jetzt gestartet mit einem weißen und es war eigentlich nur ein weißer am Anfang oder?

00:41:57: Ein weißer Barfuß Schuh ne was glaube ich.

00:41:59: oder

00:42:00: Also kurz und weiß, dann bei Schwarz-Navy.

00:42:03: Drei Farben...

00:42:05: Werbung für Kjavik!

00:42:07: Auf YouTube zu schauen hier ist der Kjavic.

00:42:10: Das war der erste, ne?

00:42:14: Damals noch die V-I Variante so dass jetzt schon überarbeitete Version also auch produktseitig interrieren wir natürlich immer weiter lassen da Kunden Feedback und unsere eigene Erfahrung direkt reinlaufen.

00:42:24: aber im Prinzip waren das drei Stück skalieren wir natürlich auch da schon, dass wir dann noch mehr Use Cases abdecken.

00:42:33: Dass wir noch Bock machen auf andere Farben also das ist so bei uns einerseits natürlich schon auch immer ein Verkaufsargument einfach zu sagen ganz schlicht hey wenn du den Schuh trägst dann ist dir nicht kalt im Herbst um den zweiten Schuh zu verkaufen.

00:42:50: Auf der anderen Seite haben wir natürlich Ja, er hat dann andere schöne Farben auf die man dann Bock haben kann.

00:42:57: Aber das ist jetzt wie gesagt noch relativ frisch, wie du schon richtig gesagt hast.

00:43:01: also wir haben vor ich glaube nicht mal einem Jahr genau haben wir überhaupt erstmal die erste zusätzliche Farbe quasi gelongt.

00:43:13: Also Colorways ist ein Retentionhebel für euch sozusagen und die Product Launches ne?

00:43:20: Und dann gab es auch noch den, also nicht nur Colorway sondern auch eine andere Edition jetzt erst mal sozusagen.

00:43:25: Also der, ich glaube der Wool kam im Winter?

00:43:27: Also ne Winter-Edition oder?

00:43:29: Genau das war so eben der erste.

00:43:33: Der ist auf jeden Fall ganz nice.

00:43:34: Das stimmt natürlich auch gut bei jedem Modell.

00:43:37: So ist es schon immer noch sehr auch meinem Geschmack entsprechend als ich mag unsere Schuhe aber generell sehr gerne.

00:43:43: ich trage auch nichts anderes.

00:43:44: natürlich muss ich glaube ich nicht dazu sagen Wir haben den Wool LX, das ist quasi unser Herbstfrühlings-Schuh.

00:43:51: Also auch jetzt für ein Frühling natürlich super geeignet.

00:43:54: Der ist halt bisschen fester von der Konstruktion oben und auch ein dickem Wärmen dabei trotzdem noch eine Minimalschuh.

00:44:02: Dann haben wir noch den Nord.

00:44:04: Das ist ein Allseason Schuh, der hat ne Wasserabweisende Membranen.

00:44:08: Hat auch ne andere Sohle also einen anderen Solenmold, der ist deutlich griffiger, hat mehr Grip... Einmal All Season, aber auch All Terrain.

00:44:18: Das heißt für Wanderungen und Trails ist das auch ein super Schuh.

00:44:24: Der One ist nachher unser Top-Bestseller.

00:44:27: Das ist einfach so einer für Alltag, Büro oder Gym.

00:44:33: Also für so ... Das

00:44:36: heißt, wir haben auf einmal die Produktwelt sozusagen mit der Retention Abit Acquisition Product Launches.

00:44:41: Gibt es sonst noch so für Brands, die grundlegend in der Retension eher zu kämpfen haben oder lange Zeiträume zwischen erst bezweifelt Bestellung habe?

00:44:50: So Tipps oder Tricks, die ihr rausgefunden habt... ...die in der retention helfen.

00:44:58: Also was ich immer einen spannenden Ansatz finde ist halt zu sagen ... starte die Retention vielleicht schon beim Kauf.

00:45:06: Also kriegt man die Leute irgendwie motiviert, dass sie dann direkt zwei Schuhe kaufen?

00:45:12: Das ist bei uns nicht so der No-Brainer.

00:45:15: aber auch wenn das natürlich noch ein paar Leute machen, das ist auf jeden Fall geil!

00:45:20: Ja da gibt es ja so ein bisschen die klassischen Mechanismen.

00:45:22: also um jetzt mal eins zu nennen.

00:45:23: Es muss nicht nur so wahr bleiben, es gibt halt immer diesen typischen Move, dass man einfach beim... newsletter pop-up halt ein anderen rabattcode noch anbietet, wenn man direkt zwei paar kauft.

00:45:36: also das dann irgendwie statt den heißt nicht zehn eur rabatt beim erstkauf halt dreißig euro für zwei paar oder so was angeboten werden.

00:45:43: Also das finde ich ist mal ganz gut und da kenne ich auch ein paar brands wo es halt supergut funktioniert.

00:45:47: also wo das auch schon so ein hebel war der richtig geil klappt kennst du sicherlich auch zur genüge nämlich mal an bei euch?

00:45:54: So... Was ich dann auch Ja, immer guter guten Gedanken finde oder was halt schon natürlich relevant.

00:46:02: Das ist auch so dieser Punkt.

00:46:04: Wann teint man denn den Zweitkauf?

00:46:07: Es ist auch in Lörning bei uns gewesen.

00:46:10: Ich habe aber da sind wir jetzt auch gerade so in der Erfindungsphase wann es dann so der Sweet Spot... ...aber dass man natürlich nicht zu früh direkt den Leuten auf die Nerven geht und sagt hey jetzt kauft er mal einen zweiten Schuh oder wie findest du den oder dieses Modell sondern das man halt wirklich schaut okay wann kaufen denn tatsächlich die Leute in den zweiten Schuhe?

00:46:28: Und wann macht es dann Sinn, dass wir da nochmal in den Austausch gehen und halt irgendwie sagen, hier sind unsere andere Farben oder hier wäre irgendwie eine aktuelle Aktion oder sowas.

00:46:39: Also das man da auch so vom Timing her das ein bisschen abstimmt.

00:46:43: Genau!

00:46:44: Und ansonsten ist natürlich auch ein Thema einfach des Produktes selber natürlich ja?

00:46:50: Man kann es nicht mehr leisten, dass man scheiß Produkte verkauft.

00:46:56: Ja, wir müssen halt auch natürlich gucken.

00:46:58: Also das Gute ist, wir hatten jetzt nie so richtige Fuckups was natürlich Produkte angeht.

00:47:03: aber wir schauen natürlich auch stetig dass wir halt weiter nachschärfen, dass man einfach sehr lange die Schule tragen kann ohne jetzt irgendwelche Probleme zu haben oder ohne dass sich irgendwas ablöst.

00:47:14: und ja dann hat es auch automatisch Auswirkungen darauf, dass mehr Kunden zufrieden sind ... tätigen, ohne dass man jetzt irgendwie super krass irgendwas umstellt.

00:47:25: Sondern einfach weil mehr Kunden überzeugt sind.

00:47:28: und dann natürlich auch Word of mouth.

00:47:29: also das ist natürlich auch so ein Punkt.

00:47:30: Das sieht man ja auch ganz gut in der Postpurchase.

00:47:32: wie viele Leute kommen denn über Empfehlungen rein oder sowas?

00:47:35: Und das sehen wir schon auch, dass es jetzt immer immer mehr zunimmt.

00:47:40: obwohl wir auch noch weiter wachsen ist dieser Word-of-mouth Anteil immer größer.

00:47:44: Also wir haben das inzwischen Ein paar Kanäle, wo wir Geld ausgeben.

00:47:49: Die aber geringer sind vom Anteil wie jetzt World of Mouth tatsächlich.

00:47:54: Voll ja!

00:47:55: Also ich sehe man das ist total unterschätztes Wiegel.

00:47:59: Ich glaube drei vier Monate nur sollert sich die Jungs von der Dinger auch.

00:48:03: Die kennst du ja auch bei uns aus der Zusammenarbeit.

00:48:06: Bei denen ist auch so hier, weil es eigentlich eher ein weniger Retention-Produkt ist.

00:48:10: So einen Rucksack.

00:48:12: Ist einfach der Empfehlungsteil, ist einfach natürlich proportional mitgewachsen.

00:48:15: aber immer so du merkst das von Saison zu Saison und wird dann im Prinzip immer mehr wenn auf einmal der Neat kommt und du

00:48:21: ah!

00:48:22: Das ist doch der Schuh den ich irgendwie Jim bei dem anderen Dude gesehen habe.

00:48:28: Dann wird das immer mehr über die Zeit glaub ich bei mir im Gym hab' ich auch schon zwei, drei Leute rumimpfen sehen mit deinen Schuhen hier im Mittchen.

00:48:35: Also insofern das ist dann schon immer ganz cool.

00:48:40: Yo!

00:48:40: Hey mega geil Elias, find's super spannend wenn sich jetzt irgendwie Leute gerade diese Podcast-Folge anhören die stehen genau da wo du jetzt vor zwei Jahren standest.

00:48:52: so was würdest den zum Abschluss noch mit auf den Weg geben sagen hey tu das auf jeden Fall Schält dir noch was.

00:49:01: ein.

00:49:01: als abschließendes Wort für diesen kleinen Podcast heute hier.

00:49:08: Gute Frage, ich meine ein paar Punkte hatten wir ja vorhin auch schon.

00:49:16: Also ohne jetzt wieder zu viel Fässer aufmachen zu wollen aber was ich tatsächlich underrated finde ist... an einem Produkt zu arbeiten, was man geil findet.

00:49:24: Also ich muss wirklich sagen klar es gibt auch Gründe dafür warum man sich einfach irgendeinen Wörtige sucht wo man irgendwie am meisten Rückenbind hat und so weiter und das ist auch wichtig.

00:49:34: also es ist wirklich anschränkend und draining glaube ich in Bereichen zu arbeiten wo's einfach nicht läuft und wo man gegen die Baustellen gleichzeitig kämpfen muss.

00:49:44: aber ich finde es extrem geil Produkt oder in einem Bereich zu arbeiten, das muss ja nicht immer nur ein Produkt sein.

00:49:51: Aber nachdem wir jetzt über E-Commerce sprechen, die ich mal davon auslöse ist auch das Entscheidendste ist.

00:49:55: und du hast ja gerade gemeint wenn jemand schon das Produkt hat dann macht es echt Bock an irgendwas zu arbeiten wo man auch sehr weit dahinter steht.

00:50:04: was du auch vorhin ja schon meintest Ikosa kann ich nur bestätigen.

00:50:08: also das war für mich auch damals hier richtige Schritt.

00:50:12: einer ist natürlich bei Ikosa Zeig mal teilzunehmen beziehungsweise sich dafür zu entscheiden, um einfach direkt irgendwie Netzwerk zu haben.

00:50:22: Sich mit vielen Leuten auszutauschen.

00:50:24: aber das geht natürlich dann auch anderweitiger.

00:50:26: dass man sich Leute sucht in der... In der Stadt wo man wohnt, dass man mit da Leuten quatscht und sich connecte.

00:50:32: Das finde ich lohnt sich schon.

00:50:33: auch.

00:50:34: klar das muss auch mal Verhältnis dazu stehen.

00:50:35: so es gibt natürlich ja Leute die dann mehr bei irgendwelchen Meetups und soweit als Schillen und dann nie irgendwie in die Execution kommen soll.

00:50:42: das natürlich auch wieder ist abwägen was wir vorhin schon hatten aber grundlegend austauschen ist glaube ich schon schon geil und wichtig.

00:50:47: Und ähm Ja, fädmerleugung ist anders ein Nee?

00:50:54: Ich würde eigentlich sagen nicht Runde Sache

00:50:57: würd' ich sagen Runde-Sache Die Idee ist richtig geil.

00:51:01: Ich glaube das hat einen ganz guten Einblick gegeben, man spürt total wie Product Driven du bist und wenn ich jetzt mal zurückdenke oder so, das Interview mit Oettinger, das interview mit Chinate von Amy Dant und so... ...ich merke einfach dass die Leute die bei uns nachhaltig die geilsten Companies aufbauen haben alle dieses Mindset.

00:51:18: Dieses krass product driven Mindset wirklich an etwas arbeiten wo man Bock drauf hat.

00:51:23: Insofern fährter Shoutout!

00:51:26: I totally support this.

00:51:27: Freue mich dass du bei uns schon seit Keine Ahnung, weil du zwei Jahre dabei bist.

00:51:32: Und freue mich auch jetzt auf die Skalierungsphase wie du es schon so schön gesagt hast dieses Jahr und hoffentlich noch ein paar weitere Jahre.

00:51:39: Ja für alle die irgendwie Fragen an dich haben wo kann man dich erreichen?

00:51:43: im Worst Case?

00:51:46: Also Im Worst case auf LinkedIn, da bin ich sogar ab und zu mal am Posten auch wenn nicht allzu oft aber ja gerne auf LinkedIn.

00:51:59: Dann danke ich dir vielmals für die fünfzig Minuten, die wir verbracht haben.

00:52:04: Väter schaut out und dann freue ich mich.

00:52:07: Wir sehen uns wahrscheinlich allerspätestens nächste Woche wieder am Call!

00:52:10: Und bis dahin...

00:52:12: Danke für die Einladung Nico!

00:52:14: Spaß gemacht!

00:52:16: Ich freu mich da in die Folge noch mal zu hören.

00:52:19: Bis dann Elias!